BeyondTrust, nouveau positionnement et stratégie partenaires

Nouveautés partenaires

Le nouveau positionnement de BeyondTrust se voit accompagné d’une nouvelle stratégie auprès de ses partenaires avec, notamment, le lancement d’un nouveau programme. BeyondTrust a ainsi créé un portail dédié à ses partenaires, leur permettant d’être plus autonomes et plus efficaces dans leurs activités relatives à BeyondTrust, tout en recevant le meilleur accompagnement possible. Sur ce portail, ils peuvent :

• Enregistrer des leads et ainsi d’être protégés sur les comptes
• Trouver des ressources marketing, du support et de la formation via BeyondTrust University, un programme complet et certifiant de formation, etc.
• Recevoir un accompagnement lors des activités commerciales et marketing, incluant la création de leur budget marketing

Le nouveau positionnement de BeyondTrust ouvre à ses partenaires des opportunités commerciales inégalées en termes de cross-selling et new business sur un marché avec une forte demande client (numéro 1 du Top 10 des priorités établies par le Gartner au RSSI en 2018). L’offre de l’éditeur leur permet désormais de répondre à tous les cas d’usage liés à la gestion des sessions/identités/protection endpoints, etc. avec une solution plébiscitée dans les rapports d’analystes qui font référence sur le marché (Gartner, Forrester, Kuppinger Cole).

BeyondTrust organise également des événements visant à mettre en valeur ses partenaires. Ainsi, en mars s’est tenue avec succès la première édition de son Partner Summit. L’événement a réuni 160 partenaires européens, sur 3 jours pendant lesquels un programme de Sales Enablement leur a été proposé.

Références et perspectives

Le réseau de partenaires de BeyondTrust se compose de distributeurs à valeur ajoutée, d’intégrateurs et de revendeurs spécialisés, ainsi que de sociétés de consulting et services. La liste non exhaustive des partenaires de BeyondTrust en France est disponible sur ce lien : https://www.beyondtrust.com/pa...

L’éditeur souhaite étendre son réseau au cours des prochains mois. Il recrute actuellement des partenaires avec une expertise solide sur la sécurité IT et l’Identity & Access Management dont le PAM est une composante.

BeyondTrust en quelques dates...

• 1985, création de BeyondTrust
• 2003, création de Bomgar
• 2016, ouverture des bureaux français
• 2018, achats d’Avecto et BeyondTrust par Bomgar 2019, changement de nom pour BeyondTrust

... et quelques chiffres

• 20 000 clients à travers le monde
• 500 clients en France
• 800 employés dans le monde